文章分类:采购策略

昨天,我们花了一些时间讨论中端市场制造商如何通过密切关注他们的废料管理项目来创造自然的对冲机会。今天,我们提供一些额外的花絮。

首先,安全——一些公司以一种漫不经心的方式对待废品,每年因盗窃而损失的废品和卖出的净收入一样多。废料是一种有价值的商品,应该存放在安全的条件下。更重要的是,每一磅都应该被跟踪和记录,就像入境货物和原材料被跟踪和记录一样。

第二,在产生一种以上的废料的地方,每一种废料都应该隔离并在干净的条件下储存。当涉及多种金属时,这变得更加关键,因为在废料回收过程中,一些金属被认为是其他金属的污染物。混合等级和污染废料的价值明显低于清洁和可证明的可追溯废料。

第三,销售价值最大化。不要依赖与乔金属商人的长期关系。至少设定价格基准。在几乎任何地理位置都有多个废品经销商愿意出价购买你的产品。这是最简单的事情,让他们出价每个地段,一个月一次或无论你选择出售。它可以每季度以一个固定的折扣从期货市场的平均报价。事实上,使用平均值(与购买一样)可以帮助平衡高峰和低谷。在一个理想的世界里,你可以从你的购买安排中创造一个价格固定的镜像,以真正实现匹配对冲你的购买成本的上升或下降。行业的经营现金的基础上严重,有审查,建立了价格操纵流程,如拍卖有助于维护业务对欺诈的可能性(你不会惊讶地听到废损失最臭名昭著的来源之一是金属加工企业)。

最后,追踪Comex或LME。保持对市场动向的了解,并为您的员工创造激励机制,以跟踪、分析和最大化您的废品管理项目的收入赚取机会。它是价格稳定和收入的一个经常被忽视的来源。考虑到不断增加的成本压力,谁不会实施这样的计划

斯图尔特•伯恩斯

许多公司将废金属视为一个需要处理的问题,而实际上,它可以被视为增加利润的来源,以及对金属价格波动进行某种程度的自然对冲的机会。黑色金属和有色金属废料显然是任何制造过程的产品,作为一个企业寻求最小化。任何没有转化为可销售的成品的材料都代表了业务单位必须承担的成本。然而,与企业中几乎所有其他直接的材料投入不同,废品有能力创造一个单独的收入流,因此,它值得拥有自己的战略。阅读更多

我曾经听说过大型电子配送公司的首席执行官,就他公司供应链转型的一些非常详细的具体细节提供了公开谈论。他甚至在他的书中发布了他公司的战略和策略自由,完美,现在。一方面,我有点震惊。为什么一个中等市场公司的CEO会把公司的秘诀或成功公之于众,让包括他的竞争对手在内的所有人都看到?于是我一下子举起手来,“奥巴马先生。罗丹:罗布·罗丹,马歇尔工业公司的前任首席执行官Avnet,让我来问并回答我自己的问题:为什么你要发布你的整个策略?是因为你觉得执行这样的策略比把它写下来要难得多吗?”我似乎记得他的微笑和点头。

这个故事的相关性是什么?实际上,Rob的思维对我们在顾问腰带中“放松”工具的决定产生了深远的影响。MetalSaver,正如我们所提到的,虽然只有10个问题,但它为寻找金属相关类别的公司提供了几种节约成本的策略。这项工作还在进行中,但我们相信您会发现花几分钟思考一下自己的采购策略是有价值的。

明天,我们将继续撰写有关各种金属市场的定期博客文章。斯图尔特撰写了关于废料管理策略的两部分系列文章。

和往常一样,如果你对MetalSaver或你想在博客上看到的主题有任何建议、想法或反馈,请随时发表评论。

莉莎瑞斯曼

最近中国的电力问题,很大程度上是由我们报道的恶劣天气引起的最近的文章,同时随着南非广泛的电力问题影响铁铬,煤炭和贵金属矿业。

矿业公司就说这么多,但是制造商呢?据估计,中国的电力问题已导致该国多达10%的钢铁生产和几条铝电解槽停产。电力故障对铝冶炼厂的损害尤其严重,因为熔化的铝会在电解槽内迅速凝固,需要几个月的时间才能使电解槽再次运转,成本也非常高。因此,如果电力有可能中断,冶炼厂通常会主动撤掉坩埚,以减少对电网的需求,并确保剩余电池的可靠供应。南非的三个冶炼厂Bayside 190kt、Hillside 709kt和莫桑比克的Mozal 564kt正发生这样的情况。此前,南非电力公司Eskom警告称,由于暴雨,他们无法保证未来4周的电力供应。我们听说,由于投资不足,未来4到7年将会有间歇性的削减!此外,根据标准银行Leon Westgate 2008年1月29日的Base Metals Flashnote, Mozal和Hillside的扩建计划以及拟议中的新的700kt Coega冶炼厂都存在疑问。阅读更多

在面临潜在衰退的情况下,认为价格将保持坚挺,更不用说可能上涨的说法似乎有悖常情,但这正是2008年美国工具钢市场面临的前景。正如最近一篇关于铜价格继续上涨,本周现货市场的交易价格为每磅49美元,达到1978年的水平。供应紧张和报道的中国铁合金出口税变动,共同推动了一系列其他工具钢原材料的价格上涨宝金博188。中国当局在丈夫国内供应和讨论被视为污染行业的内容中的一系列铁交合金的税收增加了20%的税收增加了20%。本周看到了增加铁魔草在2007年油价上涨20%之后,美国石油价格上涨2美元至34美元/磅。

由于供给量在年内减少了5%,但需求却以每年4%的速度增长,因此面临着供应紧张的局面。分析师预计今年产量将下滑2,000万磅,因Kennecott Utah Copper、智利Codelco的产量减少,以及中国出口减少。

钨铁价格上涨。现货市场上的交易价格接近16美元/磅。除镍外,工具钢的几乎所有原料都呈上升趋势,这是受全球供应紧张和中国在最近的税收调整后出口减少这两个因素共同推动的。就连北美不锈钢生产企业的关键成本组成部分——天然气,也在石油的支持下不断上涨。至少对美国市场来说,另一个成本驱动因素是美元疲软,这将增加进口材料的成本。由于美国市场的很大一部分传统供应来自进口,汇率疲软将迫使进口商提高价格,并使国内生产商更容易通过原材料成本上涨。

这将导致工具钢价格随着一年的展开将看起来是一个单向的故事。普氏能源资讯(Platts)称,通用不锈钢及合金产品公司(Universal Stainless & Alloy Products) 9月份提价。

当然,在短期内,我们看到H1价格会继续上涨,所以现在要满足你的短期需求,以支撑你度过6个月,但在那之后,一切都完了。如果需求下降到一定程度(似乎大多数人认为中国也不能幸免于美国的经济衰退),工具钢也会下跌。

斯图尔特•伯恩斯

上次你把车停在加油站加油时,看到账单时你有退缩吗?这就是为什么总的货运成本在向北移动。航运公司通常滞后于油泵大约一个月,所以当你听到燃油附加费要调高时,你不会感到惊讶。你会说,这没什么好惊讶的。这次不同的是数量和机制。

多年来,像Exel、Kuehne & Nagel、CH Robinson等无船承运人已经能够在3月/ 4月协商运费率和BAF(燃油调整系数),并从5月1日起确定来年的运价。今年,这些线路实施了EBAF(你猜对了——紧急BAF),这个词是在280/20英尺和320/40英尺的区域内——通常20英尺的比例是40英尺的80%。这将如何体现在引文中还有待观察。这些行可能只是引用一个增强的BAF数字,但在幕后同意一部分作为常规BAF,一部分作为EBAF,或者他们可能实际上会提出两项附加费。事实是,它们将会被应用——而且与前几年不同,它们将是浮动的,每月或季度进行调整,所以如果汽油价格达到每加仑4美元,EBAF将会进一步上涨。阅读更多

我昨晚收到了上海朋友的电话。如果我听说我在中国的电力短缺和能源危机,他问过我。奇怪的是,我一直在计划写一件短暂的力量短缺如何对各种金属市场产生影响。根据这篇文章的说法,在中国,该国最大的铝生产商在贵州和遵义的两家工厂关闭了运营《福布斯》。中国的年产量分别为32万吨和11万吨,这一产量的损失势必在中国乃至更广泛的市场产生连锁反应。工厂何时重新开始生产还没有确定。中国出口对铝价的影响仍有待观察。我读到氧化铝的价格会因为需求不足而下降,但原铝或半铝的成本可能会上升。阅读更多

当你们中的许多人毫无疑问在享受周末的时候——我们在芝加哥的那些人正在努力在5度的天气里保持温暖——我偶然发现了一篇来自纽约时报的有趣的文章海外投资者正在迅速巩固美国公司,往往在消防价格。任何人都不应对此感到震惊。一个人需要做的就是去一个商场,听所有的外国口音。英国人认为这里什么东西都卖二买一,许多欧洲人都飞到纽约去度周末,买些便宜货。

那么NYC的周末度假胜地与金属有什么关系?嗯,根据时代文章,蒂森克虏伯不锈钢刚花费3.7亿美元在Calvert Alabama建造一个不锈钢设施,因为“美国的低成本生产。但此前已报道该消息。有趣的是什么是为什么和时间。由于进口现在如此昂贵,蒂森克虏伯完成了任何投资者可能做的事情并建立当地的存在。Thyssenkrupp现在将能够利用北美自由贸易协定,并为北美不锈钢市场的大块划分。目标是5%的美国市场份额,达到1米的扁平卷产品公司关于同一问题的新闻稿。根据《今日回收》的一篇文章“”不锈钢扁平产品有15个突出的制造商,其中三个(Thyssenkrupp不锈钢,Acerinox Group和Posco)制造了约180万公吨。“这项新的投资非常重要。

也许是讽刺意味的是,蒂森克虏伯正在面对追逐利润和对不锈钢的需求进行追求这一战略,根据最近的福布斯文章。但不管。这仍然是一个巨大的买方市场,有很多外国公司在美国的收购和新领域的机会中嗅来嗅去。

尽管有些人将外国企业收购美国公司视为一种威胁,但我们认为这对美国买家来说将是一种福利。从买家的角度来看,供应商之间的竞争几乎总是一件好事。如果要在未来几十年里竞争,这家新工厂将是最先进的,不仅会增加供应,有助于压低价格,还会提高更广泛市场上的质量预期,迫使现有供应商也提高质量。

买家如何为蒂森克虏伯2010年上市做准备?考虑到2008年的不锈钢价格预测当价格下降时,考虑在一些长期合同中锁定。也许,只许也许,买家将看到长期更好的定价。

——莉莎瑞斯曼

印度的镍铁价格和你昨晚用的那把刮刀有什么关系?事实上,有很多。印度准备将2008年镍铁的进口关税降低3%。据《经济时报》报道文章镍和铬价格也有望在2008年下降。结果?根据这篇文章的说法,不锈钢用品价格减少了10-15%!嘻哈!因此,如果您在购买该叉子上撤销,您可能会考虑2008年春季游览您当地的餐具商店。

餐具

好的,所以你笑了。但这里有一个课程......这些铁合金的价格以及印度的镍和铬肯定会影响所有类型的买家。如果您的公司正在进口不锈钢器具,这些价格对您而言。您希望确保您的春季合同反映了这些价格变动。尽管最近的所有反贸易情绪,但事实仍然是我们都在全球经济中运作。南非控制世界铬生产的五分之二,但印度也是一个重要的生产者。我们将继续向世界各地报告金属价格发展。合金元素可以并将继续对完成的物品成本具有巨大影响。与此同时,如果您正在考虑更换您的服务件,请持续到春季/夏季。

莉莎瑞斯曼

回到我的安徒生当时(是的,就是那个安徒生),这家公司的座右铭是“思考清楚,说话直率”。虽然不是一直如此,但这确实是我们的目标。我在安达信(Andersen)的老板吉姆•布洛林(Jim Broering)是个很棒的人,他有一句更好的座右铭:“不要让他们打哈欠。”你会笑,但它对人们嘴里说出来的东西或他们的幻灯片有深远的影响。吉姆是“那又怎样”的人。这个发现,这个事实,这个新闻对接收信息的人意味着什么?这是他一直逼我回答的问题。所以我忍不住觉得,出版《新年》预测,虽然可能对一些人有帮助,但如果对读者来说没有更实际的东西,可能实际上只是一个哈欠。

因此,考虑到Jim的智慧之言,我们认为我们更喜欢的不是预测,而是我们对公司在不同市场(上、下、横向等)使用的不同采购策略的感觉。当然,采购原材料或半成品(如薄板、卷、板、管等)和更多的成品(零部件、铸件、锻件等)的策略可能会大不相同,因为这些成品中含有我们前几天写过的那些金属。阅读更多

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